【DTC Talks】资本助力新品牌快速崛起，中国版DTC资本大戏开启 | 002 精彩回顾
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2月27日，DTC Talks第二期杭州专场圆桌会谈终于正式和大家见面啦！
这次圆桌我们携手合作伙伴微链和星沅空间在杭州共同开启，并邀请到了多位品牌专家、新锐品牌创始人一起，就“DTC新品牌中国市场的创与投”为话题，进行了深入的探讨。
本次圆桌探讨的主要议题为：
DTC新品牌如何借力VC快速发展
DTC新品牌的资本市场终局如何
讨论中，各位嘉宾通过自己在行业、业务中的真实感受以及反思为出发点，热烈讨论了DTC模式在中国的发展前景，引发在场观众的诸多共鸣。
以下是本次圆桌讨论的精华内容（排名不分先后顺序）
SODA创始人 王蒂
希望打造一家数据驱动的女装订阅式电商，通过数据精准匹配用户需求。成为既是电商，同时也是一个数据服务公司的形态，打造一个服务业的新业态。
品牌在线上获客顺利的情况下，应加强对内部数据的分析，进行短平快的调整，后端供应链迅速跟上。
作为品牌需要坚持自己的价值观，把流量、平台、供应链都掌握在自己手中，与此同时，避免业务做得太重。运营模式和营销方式都需要加强本土化。
若饭创始人 邵炜
未来的食物会让你放弃吃饭，我们将致力于帮助工作繁忙没时间顾及生活营养的人做好健康管理。
融资及创投媒体的报道，增加了项目的知名度，为项目销量带来3-4倍的增长。
更加关注新客户的增长，老客户的留存，避免用大量烧钱的方式去做市场推广。
G宠街创始人 张馨友
宠物行业在中国只经历了20来年的发展，中国宠物已经是千亿级市场，未来具有很大的发展前景。
希望打造一个消费者口袋里的宠物商城，通过组织更多的宠物用品供应商以及自建强覆盖的物流网络，树立宠物行业新的服务标准。
即便是拿了融资，也不能完全依赖于投资机构的助力，品牌仍需不断发力整合资源和渠道，创始人的格局决定了品牌最终的发展终局。
张太和创始人 陆海彬
品牌从0到1的过程一定是需要借助资本的力量，更看重能互补的资源。
品牌要选择方向一致的投资方，在认知认同的基础上坚持自己的原则，向目标勇敢前进。
偷时创始人 顾丽娅
联盟式的品牌运营起来更轻，有更多发展壮大的机会。例如偷时就是以赋能的方式将零散咖啡门店圈入，将流量和渠道合并到联合体系，做规模化发展。
品牌对资本资金的使用要非常明确，需要通过前期不断的摸索和积累，使投入的资金发挥最大化的能效。
华创证券 方振
三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品的几个龙头，都是在差异化不大的品类中做出了差异化。
目前消费大龙头纷纷在寻求独立发展，通过自有资金直血做新品牌，或者通过产业并购基金的孵化业务孵化标的。而后者可以成为新品牌与大品牌合作及退出的路径。
上市公司并购通常寻求直接可见的效果。因此新品牌若要进入上市公司并购视野，通常是两者存在业务契合以及价值协同性，或者其本身是上市公司要积极尝试和切入的新行业中的佼佼者。
贝因美集团 李志容
在公司运作顺利不缺钱的时候梳理资本结构，搭建资本关系，才有可能在公司需要钱的时候，找到获得帮助的门路。不然临时去找，就很难出现雪中送炭的帮助。
融资需要找到理念匹配的资本。找到认同项目团队的战略思想、发展理念、经营哲学的资本来合作。
品牌力的构建需要强有力的供应链能力、品质安全保证能力、产品的科学性保证能力等为基础；公司发展到一程度，品牌影响力越来越大，出于对人才的吸引力及相关专业运营、发展体系构建的需要等，有时会倒逼你不得不拥抱资本。但何时拥抱、如何组合，需要有仔细的考量。
元璟资本 陈默默
投融资的谈判中没有必然的甲乙方关系。
新品牌借力VC资本，不仅是借财力，也是借资源之力，比如借力资方投资矩阵中的渠道资源等得以让新品牌迅速发展。
新品牌去万亿市场中竞争，会因为与成熟品牌间资源能力的差距而很难成功。但去千亿、百亿的市场中竞争，却有可能成功，因为这些市场尚未被某一品牌所定义，新品牌依然可能占领用户心智。
Foodaily 曾新
消费品品类牌如果变为渠道品牌，会影响品牌自身的价值。
小而美的食品饮料品牌在未来的3-5年中会有发展的机会且生存的很好。
食品饮料行业的新品牌在退出路径上，被并购的可能性会大于独立上市。
本次圆桌活动特别感谢“米小芽”品牌提供的精美嘉宾礼品
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期待下期DTC Talks与您相见！
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